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1
创建账户
注册支持中文,按平台要求一步步操作即可。
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2
发布商品
编辑标题、图片、描述等商品信息,注意品类限制和侵权问题。
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3
发货
可选择FBA、第三方海外仓和自发货三种模式。
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4
结算收款
平台定期与您结算,可选择不同收款平台进行结算。
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5
优化推广
根据商品排名进一步优化和广告推广,从而提升最大收益。
- 平台特点
- 入驻要求
- 热销品类
- 平台费用
- 平台收款
- 平台物流
亚马逊跨境电商在世界上多个国家建立了本地化的网站,在商品、定价等方面存在差异化。
亚马逊目前开放站点:美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站、瑞典站。
1.重产品 轻店铺
亚马逊平台非常注重产品的质量及品牌的知识产权,不论是新店老店只要产品描述完善质量有保障,介绍刚好是客户所需,就会被受到平台的流量支持。
2.重展示 轻客服
产品展示页面详细描写出产品的特性、材质、颜色等特征,直观清晰地展示给客户,了解产品是不是为自己所需。
3.重推荐 轻广告
针对新入驻的卖家给予三个月的保护期,并不用大量资金进行广告直推,直白说只要产品质量好满足老外需要就会给店铺足够的曝光量,增大成单率。
4.重客户 轻卖家
平台买家客户较注重购物体验及产品性价比,比较注重生活质量,平台也一再强调产品与图片的符合性,不能出现夸大和美工特性,也减少了不必要的售后麻烦。
注册账号前,先按要求准备好所有资料,主要包括:
1.公司营业执照彩色扫描件
中国大陆企业营业执照(不支持黑白,必须是彩色)
中国大陆营业执照距离过期日期应超过45天
2.法人身份证彩色扫描件
身份证必须是营业执照上的法人
身份证必须在有效期内
3.国际信用卡
可进行国际付款的信用卡(一般用于支付店铺月租)
VSA或者 Master Card,首选VISA
4.联系方式
联系人的电子邮箱
联系人的电话号码(建议法人或者公司的联系电话)
5.收款账户
第三方收款服务商,如万里汇
2009年,亚马逊悄悄开始以自有品牌AmazonBasics的名义提供产品。如今,亚马逊拥有约400个自有品牌,243,000种产品。
以下是2020年全球电商最畅销商品Top10:
品类 | 产品举例或需求点 |
宠物护理用品 | 双面穿的冬季大衣、小狗便盆训练垫、狗背带和豪华宠物床 |
汽配产品 | 座椅、坐垫、磁性手机座等汽车配件 |
体育器材 | 室内健身器材 |
水壶 | 可重复使用的水壶 |
运动休闲产品 | 与健身器材类似 |
护肤品 | 撕拉式面膜 |
手机壳 | 可以兼顾功能需求与展示个性需求 |
可穿戴设备 | 智能手表 |
瑜伽垫 | 环保型聚氨酯(PU)橡胶垫子 |
塑身衣 | 女性日常健身的主打产品 |
以下是2021年亚马逊热销品类趋势:
产品需求 | 对应品类 |
居家经济 | 居家用品、厨房用品、家居装饰、庭院工具、宠物用品 |
线上沟通 | 办公用品、电子产品、个人电脑、无线设备、电家具 |
健康需求 | 个人健康、室内健身、美容美妆 |
户外需求 | 户外运动、汽配、服装鞋靴 |
亚马逊有两种卖家计划:
个人销售计划费用=按件收费+销售佣金
这个计划适合每月销售少于40件产品的卖家。与专业销售计划不同,此计划是免费的。如果你选择个人销售计划,你将为每件商品支付0.99美元的销售费用。
专业销售计划费用=月租金+销售佣金
该计划适用于每月销售超过40件产品的卖家。通过专业销售计划,你可以自定义运费、大宗商品列表等。专业销售计划的每月费用为39.99美元。
1.亚马逊全球收款服务
开通后,无需绑定外国银行卡或者第三方账户作为收款账户,可直接使用本地货币接收全球付款,且最快在两个工作日内就能存入卖家的国内银行账户。
2.第三方收款平台
支持Payoneer、WorldFirst、PingPong、iPayLinks
FBA,是亚马逊提供的仓储物流服务,并负责产品的分拣、打包、派送,时效也是更有保障的。
自发货,也叫FBM,由卖家自己负责产品的打包、发货、售后等操作。
海外仓,是专门的物流公司在海外设立的仓库,提供仓储和物流服务。