对于很多做 shopify 的独立站的卖家来说，网站好搭，流量难进。没有流量的独立站就像海洋里面的一个个孤岛，引不来游客，当然也卖不了产品。就算你的产品再好，但是酒香也怕巷子深。

　　跨境电商看似一个卖货的生意，低价买来，高价卖出；但是深入看本质上还是一个流量的生意，如何大量获取符合产品受众的优质流量，决定了整个生意的最后可以获得的利润。因此，如何获取流量成为所有站外市场推广的人员都应该去思考的事情。

　　由于消费者活跃在各个社交媒体，关注不同的网站和网红，购物决策周期链条较长，通过硬广和软广多渠道全方便的营销，可以快速影响消费者完成转化。

　　目前主流推广方式分为硬广和软广：

　　1.硬广推广以机器算法推荐投放其中以 Google（搜索）和 Facebook（社交）为代表大媒体流量厂商由于拥有海外大量用户，通过程序化的广告为跨境电商提供系统化，标准化的采买方式，快速开户上广告 ，立马来流量出效果成为众多独立站卖家首选的推广方式。

　　除了主流搜索引擎，互联网存在大量的网站包括博客，论坛，新闻媒体，导航站拥有海量的用户，有些也是 Google ADS 所触及不到的；在社交网络里面，意见领袖俗称网红 KOL 拥有各种粉丝页，社群成为一块块私域流量，其中有些用户也是 FB 广告所触达不到的。

　　2.软广推广靠海量资源其中以各大网站，论坛，博客媒体联合的联盟营销，以关键字优化的免费 SEO 流量，以及通过网红为代表的红人营销作为意见领袖影响粉丝完成购买，完成品牌营销塑造。由于网红，站长，论坛等中长尾资源分布比较分散，流量质量差次不齐，如何批量发掘资源，通过商务邀约和快速谈判的形式获取流量的最高溢价是关键。

　　接下来主要聊聊寻找流量资源的一些技巧。

　　在找他们之前我们有一个这样的概念：

　　1.互联网的所有营销推广都是有痕迹的，这也叫互联网有记忆，所有的“作案手段”都有记录；

　　2.流量主在找广告主寻求变现，广告主同时也在找流量主寻求推广卖产品卖服务；

　　3.流量虽然是最小单位，但是也是有形态的，比如一个网站，一个群主，但是网站背后可能是一个人，可能是一个企业。

　　因此，通过找出流量的一些规律，找到竞品的推广痕迹，可以快速定位到资源。

　　一、键字搜索大法

　　搜索是解决问题最好的途径，中文不懂问百度，外文不懂找 google/Yahoo/Yandex。由于社交平台的兴起，在 facebook，YouTube，Twitter 的搜索框同样可找到资源。搜索为你找资源提供最大的资源库。

　　1.【产品（niche）关键字】

　　原理：找到你产品的关键字和竞品的关键字进行组合，此原理的关键在于关键字的选取，也就是我们所说的拓词，关键字越精准，寻找到流量也就越精准。

　　你用什么样的关键字就会获取什么样的资源，资源有什么样的内容就会吸引什么样的流量（受众），有什么样的流量就适合推广什么样的产品。

　　固定关键字： the top+产品名 for ,the best +产品名 ；产品名+blogger

　　案例：top fashion style for women

　　2.【品牌测评关键字】

　　原理：老外对于网购的产品或者品牌倾向在网站上看到评价，催生很多测评站

　　固定关键字：产品/品牌名+review

　　案例：zara review

　　3.【联盟客相关关键字法】

　　原理：由于美国 FTC 广告法的要求，一般做赞助或者推广都要求注明是广告，所以合规的联盟客都有一个专门的 affiliate disclosure 的页面，特别是做亚马逊的 affiliate，另外有些联盟客会主动在网站上晒收入，Affiliate revenue report。这个方法可以快速定位到的是可以做 affiliate marketing 的资源谈 CPS 合作。

　　固定关键字：affiliate disclosure，Affiliate revenue report

　　案例：affiliate disclosure

　　4.【通用coupon,deal,cashback关键字】

　　原理：老外在网购前后都喜欢去一些 coupon 站，deal 论坛，返利网上购物，寻找比较便宜的产品，省钱。

　　固定关键字：产品/品牌名+coupon/cashback/deal

　　案例：zara coupon

　　5.【Google语法命令】

　　原理：通过 Google 的语法命令，可以把搜索结果展示得很精准，具体语法包括：

　　符号词：包括 and(+同时),or(或），-（非）“”（精确搜索）

　　语法词：site:指定搜索结果包括指定网站；intitle：网站标题中含相关关键字;inurl 网站的 url 链接中含相关关键字,link+品牌词，链接指向这个网站

　　固定关键字：site, intitle，inurl,intext

　　案例：fashion blogger  intext："shop now"

　　Tips: 由于关键词搜索的结果会比较多，可以配合一款插件叫 seo quake 批量导出为 csv 文件，可以根据网站的一些流量属性进行优化邀约。

　　6.【Facebook】

　　案例：fashion

　　7.【Youtube】

　　案例：fashion zara try haul+affiliate disclosure

　　8.【Twitter】

　　案例：shareasale.com fashion

　　二、外链工具导出法

　　原理：第三方检测工具有各种爬虫就监控互联网的网站各项指标情况，从理论上来讲，一家互联网公司在网站所有做的营销推广活动都是有迹可循的，我们只要找到对标的竞品，通过工具的外链导出功能来批量获取竞品的站外推广外链情况。

　　代表工具：Similarweb,Semrush,Ahrefs

　　案例：通过 ahrefs 工具，我们可以导出 modcloth.com 的所有外链，然后一个个去联系 。

　　小彩蛋：

　　使用第三方外链导出工具的关键在于找到合适的对标竞品，竞品是最好的模仿对象，由于资源在推广竞品，说明受众相似，成功合作的机会会更大一些。Ahrefs 是一款 SEO 分析工具，同样也可以分析单个页面的推广流量情况。导精准的外链关键在于找到合作的网址，比如：我们发现一个 Banggood 服装站 newchic 外专门的缩站外推广链接：https://nc.ggood.vip/U1j5 ，我们也可以放在外链分析工具里面去抓取二级域名的部分 https://nc.ggood.vip。不出意外导出的外链应该是所有由  newchic 内部主动发起合作的资源。

　　三、相似受众法

　　原理：资源之间也是相互竞争的，其实资源也有竞品，如果你目前已经有一些比较好的推广资源的网站，或者你通过一些方式知道了竞品比较好的推广资源，可以通过 Similar Site 这个网站（Chrome插件），可以快速帮你找到同一种类型的网站，类似 Facebook 广告里面的 LookaLike。原理其实很简单，同一种网站类型，有固定的主题和框架（比如论坛，blog），通过关键字进行搜索：同理，当你有一个目标竞品，通过工具可以扩展到更多相似的竞品。

　　代表工具： similarsite 或者 google 搜索语法： similarsite with+竞品

　　四、引狼入室法

　　原理：前面其实也有说过，我们在找资源，其实资源有时候也在找推广的商家，在商城的首页页脚或者底部放 affiliate program，同时优化 SEO 关键字，甚至写一些 affiliate program 的 PR 文章，丢一些钩子可以快速吸引资源主动找来。

　　案例：modcloth affiliate

　　五、追踪轨迹法

　　原理： 资源在推广 affiliate 产品的时候一般会使用一些第三方的追踪插件，同时联盟平台一般也会提供缩短链服务，而 Redirect 是一款查看重定向的插件。如果你在发现你的竞争对手的站外 Affiliate link,通过这款插件可以看到其重定向的轨迹，可以发现其中一些推广来源进行快速。

　　工具：Redirect Path:

　　六、垂直工具法

　　原理：市面上正对站外推广有专门的资源爬取工具，进行收集分类打包查询，好的工具可以找到事半功倍的效果。

　　工具：1.网红营销工具：Socialblade ，Socialbook   2.联盟资源工具：Publisherdiscovery，AffiliateRecruitment 等等

　　七、借鸡下蛋法

　　原理：国外很多联盟营销平台比如 shareasale,cj,rakuten,作为一个第三方联盟平台，拥有大量的推广资源和广告主，可以通过开通 affiliate program 的形式获取入驻，后期会吸引一些资源主动加入，作为商家也可以在里面主动发起邀约建立合作。

　　工具：shareasale,cj,rakuten

　　总结：以上几种方法各有优劣，其实找推广资源就跟我们实体店做销售一样的，首先需要了解你的用户会在哪里，通过各种蛛丝马迹来获取合适的联系方式（找到资源只是一个开始，如何获取真正的联系方式和负责人才是最关键的一步），通过邀约话术吸引对方产生兴趣愿意沟通尝试，最后通过商务谈判技巧完成合作对接。

　　作者：根谈（http://www.xiaogenhua.com）独立站增长黑客，跨境电商出海聊增长，谈变现。

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