独立站运营模式，有哪些?

　　10多年前，跨境电商独立站模式，与第三方平台模式，是同步发展的。在这10年间，独立站，经历了不同时期的变化，具体可粗略分为如下几类：

　　1、普货铺货模式

　　比如兰亭、DX这类抓住了，国内外的产品信息差和价格差赚了不少，不过现在已经不建议尝试。

　　2、垂直类目的铺货模式

　　通过供应链资源优势，提供同一行业下，海量的垂直品类产品，目前做这种类型的卖家，是比较多的。

　　3、爆品单站

　　做当下的爆品，如之前的指尖陀螺、指尖猴子、防疫用品等等，个人和小团队都可以做，有一定的流量获取能力，只要是爆品普遍都可以做好，但是缺点是热潮过后，又要去选品了，没有积累。

　　4、爆品站群

　　是指搭建许多站点，每个网站，只售卖一种垂直品类的产品，用Facebook或者Google等广告渠道，做测品，每款产品用固定预算，测试广告成效数据，效果不好的话，就换一款。通过这样的不断测试，测出ROI，比较好的产品，再加大预算，去投放，总结起来就是“短平快”的打法。

　　我个人认为精品模式才是独立站核心打法。据了解很多卖家也表示通过这么多年的卖货，也想静下来做某个细分品类，长期化运作。精品站一般是少数几个网站做零售或小额批发，这类卖家都对商品极其的专业，供应链也比较有优势，沉淀下来慢慢做口碑和品牌的群体。

　　跨境电商做垂直细分的话，一般有三种分法：

　　一、按照产品去划分。最大的分类是产业，比如服装，然后是大品类，比如按性别分，有男装、女装，按服装的功能分有外套，内衣，运动服等等，每个品类其实都可以分出非常多的更细化的垂直细分（加上细分风格和针对的人群），比如复古男装外套，休闲女装运动服，适合中老年男士的夹克，专门针对年轻男士的卫衣，波西米亚风的女士裙子，特别凸显身材的女士瑜伽服等等。

　　二、按照人群去细分。就是针对某一个人群，围绕这个人群的需求去做网站，去满足这些人群的需求。比如专门围绕咖啡爱好者去建一个站，除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸之类。

　　三、按照问题去划分。比如建一个站专门帮大家解决清洁厨房的问题，那你这个站就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上。

　　垂直细分站较爆品站的优势：

　　竞争强度：看选择的垂直细分领域，有些竞争也很大，有些竞争会稍微小些。整体而言有一些科学的方法可以做一些选择和判断，让你面对的竞争相对来说没有那么大。

　　转化率：垂直细分站在推自己本细分领域下的产品时，转化率会比爆品站高一些，前提是你的店铺设计，详情页这些都做的比较到位。

　　品牌积累：垂直细分站好好做的话是可以有很好的品牌积累的，也比较方便围绕自己的垂直细分领域建立社群和受众互动，之后可以往品牌化的方向走。

　　自然流量的获取难度：看你选择的垂直细分领域具体是啥，难度有高有低，但是SEO，社交媒体，邮件营销这些起码都是可以开始做的，而且可以制定长期的计划做下去的。比如SEO，虽然一些大词你可能竞争不过对手，但是你可以找一些长尾小词去做对应的优化，还是有机会的。

　　整体稳定性：如果用dropshipping（类似一件代发）作为起步，稳定性虽然会受到一些挑战，但你在后续可以去把供应链，物流这些做足够多的优化，把影响稳定性的隐患解决掉。爆品站不好做优化，因为牵涉的产品品类太多了，一个公司能把一个垂直细分的供应链折腾清楚就很不错了，要想把非常多的垂直细分的供应链都搞定，非常困难。

　　那么垂直细分领域到底需要切到多大？

　　一般来说，选择的垂直细分领域越大，竞争也会越强，做起来需要的投入也越大。比如你选女装这个超级大的细分领域，做一个站卖所有不同类型的女装，这么干，意味着你后面要和类似Shein，Zara这样的巨无霸面对面竞争。

　　前期的获客，后期的供应链管理都是很大的需要考虑的问题。如果你选择的垂直细分领域较小，竞争会相对小，做起来需要的投入也不用那么多，虽然面对的市场也会相对小，但在这个市场里生存下来的机会更大。比如做女装，但是不做全品类女装站，整一个专门卖波西米亚风女装的站，就有机会能长期活下来的。

　　当然也不能做一些市场需求太小的垂直领域，市场需求太小的领域即便做成了第一可能也不够糊口的，那就没意义了，所以找垂直细分领域也是在找平衡。

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